Zespół WTH wraca z targów Fakuma
(mud) – Międzynarodowy charakter targów przetwórstwa tworzyw sztucznych „Fakuma” we Friedrichshafen wzmocnił się dzięki większej liczbie uczestników z zagranicy. „Dla nas to żaden problem”, mówi Gero Thieme, dyrektor zarządzający WTH: „Posiadamy znaczące kompetencje w zakresie równoważenia różnorodnych oczekiwań producentów z Azji i przetwórców z Europy.” Eksperci targowi WTH, dr Silke Nicola Trzaska, CutiaWolf-Jusuf i Dieter Holst, wrócili z targów z bogatymi doświadczeniami i ważnymi wnioskami.
Spośród 1639 wystawców na 29. targach Fakuma, które odbyły się w dwunastu halach, 778 pochodziło z zagranicy, co stanowiło 47,5% ogółu (o 3,5% więcej niż w roku ubiegłym). „Od razu zauważyliśmy, że przyjechało wielu wystawców z Chin”, podkreślają Silke Nicola Trzaska i Dieter Holst z zespołu WTH. W rzeczywistości spośród zagranicznych uczestników targów najwięcej firm, bo aż 170, pochodziło z Chin (kolejne miejsca zajęły Włochy z 142 firmami i Szwajcaria z 81 firmami).
Dla uczestników targów priorytetem były tematy takie jak zwiększenie efektywności, stabilność procesów, powtarzalność i skrócenie czasów przygotowawczych. Wydawało się, że bardzo zależy im na dostosowaniu wszystkich możliwych czynników poprzez środki techniczne i organizacyjne, a także inwestycje, aby utrzymać konkurencyjność. Wyraźnym celem jest produkcja bardziej ekonomiczna.
Ważnym spostrzeżeniem dla zespołu WTH było to, że „Biznes targowy staje się trudniejszy. Coraz rzadziej przychodzą odpowiedzialni za rozwój projektów. Zamiast tego wysyłają kolegów z zadaniami badawczymi”, zauważa dr Trzaska. Dodaje również: „W przyszłości musimy bardziej skupić się na innych kanałach sprzedaży, na przykład platformach internetowych”.
Jedna z istotnych dyskusji przy okrągłym stole na targach zakończyła się wnioskiem, że cyfryzacja jest koniecznością. Jest to narzędzie prowadzące do większej efektywności, a efektywność prowadzi do większej wydajności. Dieter Holst również podziela ten pogląd i cieszy się: „Jeśli chodzi o udział w targach, WTH opracowało zdrową cyfrową rutynę. Nasze zasoby IT zostały efektywnie rozwinięte, co pozwala na prezentację naszych produktów oraz działalności w sposób przejrzysty i intuicyjny dla odwiedzających.”
Jednocześnie, jak twierdzi Holst, w branży targowej wciąż sa ważne „Bezpośrednia komunikacja z ludźmi, osobisty kontakt i poznanie się. Ponadto, ‘kontynuacja’ przynosi korzyści i pomaga w utrwalaniu relacji biznesowych.”
„Odwiedzający pochodzą głównie z regionu DACH (Niemcy, Austria, Szwajcaria), przyjeżdżając w celu utrzymania kontaktów, zarówno z obecnymi klientami, jak i nowymi potencjalnymi klientami”, zauważyła ekspertka WTH ds. targów, Cutian Wolf-Jusuf, w Friedrichshafen. Jest jednak również przekonana, że „Perspektywy wskazują, iż liczba odwiedzających targi prawdopodobnie zmaleje, a kontakty biznesowe na seminariach branżowych zyskają na znaczeniu i odbiorze. Targi stają się bardziej cyfrowe, lecz znaczenie ‘relacji z firmą’ pozostaje istotne.” Dla Cutian Wolf-Jusuf szczególnie ważne jest teraz „aby kontakty targowe były przetwarzane szybko i precyzyjnie”.
